New Business Development Manager — Industrial XR
Bij Spectr-xr bouwen we aan een collaboratief XR-platform waar teams in industrie, bouw en engineering complexe 3D-projecten kunnen verkennen, analyseren en voorbereiden vóór real-life operaties starten. Onze klanten gebruiken Spectr om ontwerp, commissioning, training, onderhoud en operations beter op elkaar af te stemmen en risico's te verlagen.
Role overview
Bij Spectr-xr bouwen we aan een collaboratief XR-platform waar teams in industrie, bouw en engineering complexe 3D-projecten kunnen verkennen, analyseren en voorbereiden vóór real-life operaties starten. Onze klanten gebruiken Spectr om ontwerp, commissioning, training, onderhoud en operations beter op elkaar af te stemmen en risico's te verlagen.
We hebben ambitieuze groeidoelstellingen in Europa en zoeken een Business Development Manager die als echte new-business hunter onze voetafdruk vergroot binnen industriële omgevingen (manufacturing, F&B, life sciences, energie, AEC, ...).
Als Business Development Manager ben je verantwoordelijk voor het winnen van nieuwe industriële klanten en het realiseren van nieuwe ARR via pilots en schaalbare deals bij organisaties met complexe assets en engineeringprojecten. Je opent deuren bij operations, engineering, maintenance, HSE, HR/L&D en C-level, en vertaalt hun concrete pains naar XR-oplossingen met duidelijke businessimpact op veiligheid, doorlooptijd, commissioning en training.
Je verkoopt geen "software features", maar oplossingen voor specifieke operationele problemen: van commissioning-chaos tot onboarding van technici en remote maintenance.
Responsibilities
- Eigenaarschap over de volledige salescyclus: van eerste contact en discovery tot proposal, onderhandelingen en closing van nieuwe deals in Benelux, Frankrijk, UKI en breder Europa
- Actief jagen op nieuwe logo's via outbound, netwerkevents, sectorfederaties, partners en het opvolgen van marketingleads
- Diepgaande discoverygesprekken voeren bij industriële klanten om hun uitdagingen in ontwerp, commissioning, training, onderhoud en operations te begrijpen, en die te vertalen naar XR-use cases
- Waarde-gedreven voorstellen uitwerken: van laagdrempelige pilots tot meerjarige trajecten, met duidelijke ROI en KPI's rond veiligheid, downtime, trainingstijd en capex/opex-besparingen
- Sterke businesscases brengen aan de hand van relevante voorbeelden en anekdotes uit de sector (bv. commissioning van een nieuwe lijn, shutdown-planning, offshore-projecten, brownfield-verbouwingen)
- Demo's en proof-of-concepts voorbereiden en begeleiden samen met het interne team, waarbij jij de taal van de klant spreekt en de use case scherp kadert
- Je pipeline opbouwen en managen in CRM (HubSpot), met heldere forecasting, dealstages en opvolgacties
- Marktfeedback terugkoppelen naar het team (use cases, integraties, prijszetting) zodat we onze propositie continu aanscherpen
Requirements
- 3–10 jaar ervaring in een commerciële rol in of voor de maak- en/of procesindustrie, AEC, engineering of energiesector (bv. vendor of integrator van industriële oplossingen, capex-projecten, engineeringdiensten, automation, training, ...)
- Je kent de leefwereld van plant managers, project engineers, maintenance managers, HSE en operations uit de praktijk en kan hun pains in hun eigen woorden benoemen
- Ervaring met complexe capex- of projectmatige omgevingen (commissioning, brownfield-verbouwingen, nieuwe lijnen, shutdowns, ...) is een sterke plus
- Uitgesproken hunter met aantoonbare ervaring in het openen van nieuwe accounts en het sluiten van new-business deals in een internationale context
- Je beheerst consultative/value-based selling: je vertrekt van de businesspijn van de klant en bouwt vandaaruit de case voor onze XR-oplossingen
- Je kan in gesprekken schakelen tussen operationele details en strategische impact, en je voelt je comfortabel met stakeholders van de werkvloer tot C-level
- Affiniteit met technologie (digital twins, 3D, AR/VR/XR, industriële automatisering of aanverwante domeinen) en in staat om complexe oplossingen helder te kaderen, zonder zelf developer te zijn
- Vlotte communicatie in het Nederlands (native), Frans (professioneel) en Engels (professioneel); Duits is een plus
- Je gebruikt moderne digitale tools (HubSpot, social selling, LinkedIn, sales engagement) om je pipeline op te bouwen en systematisch op te volgen
- Je denkt en handelt als een builder: je helpt mee processen, playbooks en best practices opzetten in plaats van enkel een bestaande machine te draaien
Nice to have
- Ervaring in B2B SaaS of high-tech software sales, indien gecombineerd met sterke sector-/domeinkennis
- Bestaand netwerk binnen manufacturing, F&B, life sciences, energie of AEC in de Benelux
What we offer
- Impact: je bepaalt mee hoe industriële bedrijven en bouw-/engineeringteams XR inzetten voor ontwerp, training, onderhoud en operations in Europa
- Innovatie: je werkt op het snijvlak van XR, digital twins, 3D en industriële automatisering
- Internationale scope: je werkt met klanten en prospects in meerdere landen, met focus op Benelux & Europa
- Scale-upomgeving: korte lijnen, veel autonomie en directe zichtbaarheid van je impact
- Competitief pakket met vast salaris en variabele verloning op basis van new ARR/closed deals
- Flexibel werken: combinatie van kantoor (België), thuiswerk en klantbezoeken
Location
Standplaats Mechelen (België), met flexibele combinatie van kantoorwerk, thuiswerk en klantbezoeken in Benelux, Frankrijk, UKI en breder Europa.
